苦求融资不得的创业者，看看 Airbnb 当初被投资人拒绝的邮件吧

名本

短租平台 Airbnb 上个月完成了一轮15亿美元的融资，公司的估值达到了240亿美元。现在想要投资 Airbnb 已经很难，而且投资收益也不会太高。但在7年前，有一批投资人错过了15万美元投资 Airbnb 占股10%的机会——这15万美元现在可值24亿美元，翻了1.6万倍。

最近 Airbnb 联合创始人、CEO Brian Chesky 在 Medium 上分享了当初他们被投资人拒绝的邮件。

那是2008年的6月26日，Airbnb 三位联合创始人的朋友 Michael Seibel 把他们的项目介绍给了7位硅谷知名投资人。当时他们希望以150万美元的估值融资15万美元。但是这7位投资人里有5位最终拒绝了他们的融资请求，另外两位则干脆没有回邮件。

这些投资人都是非常聪明的人，Brian 也表示 Airbnb 当时看起来并不像现在那么出色。

但我想现在这些投资人肯定追悔莫及。Brian 没有明确表示他们是否参与到了 Airbnb 后来的融资。但我想，那两位没有回邮件的投资人估计是没有机会了。

以下就是那5封拒绝投资的邮件。请注意后面截图里的回复时间。

（更新：如果你对早期投资人是怎么看 Airbnb 的，可以参考 Y Combinator 创始人 Paul Graham 和 USV 合伙人 Fred Wilson 当年私下讨论的邮件。）

一：

感谢你的介绍。很高兴认识你 Brian – 尽管你们的想法听起来很有趣，但不像是我们会投资的项目 – 这不是我们专注的领域。真心祝愿你们好运

二：

Brian 你好，

抱歉回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目，但很不幸，我们认为从投资角度来说，这个项目对XX（PW注：隐去了投资公司名称）来说并不是一个很好的机会。从我们的模型来看，潜在的市场机会不够大。

三：

Brian，

我和我的合伙人讨论过了。首先，这不是我们投资的5个主要市场之一，所以我们投资几率比较渺茫。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算投资了你们，我们也很难为你们公司提供太多帮助。

我建议你们随时和我们保持联系。当你要开始A轮融资的时候，我们可以再来看看。

四：

Brian，

感谢你的跟进。我今天没时间和你通电话，因为直到周四我都不在市里。看到你们的进展我很高兴，但是考虑到现在 ABB 需要解决的问题以及我个人在其他项目上的精力，尤其是那些我已经投资的项目，我现在无法投资你们的公司。我现在对你们最大的担心如下：

– 如何在总统选举之后持续增加用户量

– 技术人才

– 吸引多位投资人联合投资的能力

五：

Brian，

我们昨天决定不会再进行下一步了。

我们对旅行领域的投资一直很纠结。

我们知道这是最重要垂直电商领域之一，但是因为某些原因，我们很难对旅行相关的业务产生有太大的兴趣。

下面是邮件截图：

airbnb

下次当你有一个很好的想法和团队，但被投资人拒绝的时候，Brian 希望你能看看这些邮件。

题图来自 Business Insider
http://www.pingwest.com/apple-20-percent-market-share-92-percent-industry-profit/